Tereza Mazancová Reality

Vyfotit, vystavit inzerát, najít kupujícího a podepsat smlouvu. Zní to jednoduše, že?

Jenže najít kupujícího je teprve začátek. Prodej nemovitosti znamená spoustu zařizování, hlídání termínů, komunikace a také nemalé náklady.

Pojďme si to projít!

📸 1. Fotografie a prezentace

Kvalitní fotografie a celá prezentace zásadně ovlivňují, kolik zájemců váš inzerát osloví.

Nejdříve musíte správně stanovit cenu, připravit nemovitost, zajistit profesionální fotografie, vytvořit poutavý inzerát a případně video či půdorys.

Fotograf a prezentace: přibližně 3 000–5 000 Kč i více.

📢 2. Inzerce a komunikace

Inzerát je potřeba zveřejnit, propagovat, aktualizovat a reagovat na zájemce.

Například na Sreality.cz vás může měsíční inzerce vyjít na více než 2 000 Kč. Další portály a placená reklama znamenají další náklady.

A pak začínají telefonáty, zprávy a domlouvání prohlídek.

🔑 3. Prohlídky a prověření zájemců

Příprava nemovitosti, organizace termínů, samotné prohlídky a následná komunikace.

Jenže pozor! To, že někdo řekne „beru“, ještě neznamená, že může skutečně koupit.

Má vlastní prostředky? Potřebuje hypotéku? Má prověřené financování? Nepotřebuje nejprve prodat svou nemovitost?

Tyto informace jsou zásadní pro správné nastavení rezervace.

🏦 4. Hypotéka a bankovní odhad

Kupující chce byt za 3 miliony, ale banka ho ocení níže. Najednou mu mohou chybět stovky tisíc korun.

Doplatí rozdíl? Bude chtít slevu? Nebo obchod skončí?

Je potřeba komunikovat s bankou, zajistit odhad, hlídat schválení hypotéky a správně nastavit termíny.

⚖️ 5. Rezervace, advokát a smlouvy

Rezervační smlouva, kupní smlouva, advokátní úschova, případně zástavní smlouvy, vyčíslení původní hypotéky a dokumenty k jejímu výmazu.

To vše musí být správně připravené a navazovat na financování kupujícího.

Kompletní právní servis včetně smluv a úschovy: počítejte orientačně s 15 000–25 000 Kč i více.

A hlavně? Je potřeba koordinovat advokáta, banku, kupujícího i prodávajícího tak, aby všechny termíny dávaly smysl.

🏛️ 6. Katastr nemovitostí

Podpisem kupní smlouvy prodej nekončí.

Musíte zajistit návrh na vklad vlastnického práva, případně také zástavního práva banky, sledovat řízení a následné uvolnění peněz z úschovy.

Katastr stojí standardně 2 000 Kč za jeden návrh na vklad. Při samostatném zápisu zástavního práva mohou být poplatky celkem 4 000 Kč.

📋 7. Dokumenty, předání a přepisy

Je potřeba zajistit potřebnou dokumentaci, PENB, podklady od SVJ nebo správce domu, informace o zálohách a případných dluzích.

Po dokončení prodeje následuje předávací protokol, odečty měřidel, předání klíčů, přepisy energií a oznámení změny vlastníka správci domu či SVJ.

A nezapomeňme ani na vyúčtování služeb a případné daňové povinnosti.

⸻

💰 A kolik vás může prodej svépomocí stát?

• 📸 Fotograf a prezentace: 3 000–5 000 Kč+
• 📢 Inzerce a propagace: 2 000–4 000 Kč+
• ⚖️ Advokát, smlouvy a úschova: 15 000–25 000 Kč+
• 🏛️ Katastr: 2 000–4 000 Kč
• 📋 Další dokumentace a případné služby: další náklady dle situace

Celkem orientačně 22 000–38 000 Kč i více.

A to bez započítání vašeho času, telefonátů, prohlídek, vyjednávání a případných komplikací. Konkrétní náklady se samozřejmě odvíjejí od nemovitosti, rozsahu služeb a dohody o tom, kdo je hradí.

A proč tedy realitní makléř?

Protože kvalitní realitní služba není jen o nafocení nemovitosti a nalezení kupujícího.

Je o správném nastavení ceny, profesionální prezentaci, marketingu, výběru vážného zájemce, koordinaci financování, právních dokumentů, banky, katastru a bezpečném dokončení celé transakce.

Najít kupujícího je jedna věc. Dovést celý obchod bezpečně až do konce je věc druhá.

A právě v tom spočívá skutečná hodnota mé práce.

Makléřka ze severu 🏡