To je otázka, kterou slýchám od prodávajících velmi často. Mnoho lidí si myslí, že rozhodují hlavně krásné fotografie, reklama nebo štěstí. Tyto věci svou roli samozřejmě hrají, ale ve skutečnosti existují dva faktory, které mají na rychlost a úspěšnost prodeje mnohem větší vliv.
1. Správně nastavená cena je naprostý základ
Nejdůležitějším faktorem úspěšného prodeje je cena.
Dnešní kupující mají obrovské množství informací. Sledují realitní portály, porovnávají podobné nabídky, diskutují na sociálních sítích a velmi dobře vědí, za kolik se nemovitosti v jejich okolí běžně prodávají. Rozhodně už neplatí, že stačí nastavit jakoukoliv cenu a čekat.
Často se bohužel stává, že prodávající dostane od makléře příslib výrazně vyšší prodejní ceny jen proto, aby získal zakázku. Zpočátku to může znít lákavě, ale realita bývá jiná. Nemovitost zůstává dlouho bez zájmu, následuje jedno zlevnění za druhým a nabídka postupně získává nálepku “problémové”.
A co si o takové nemovitosti myslí kupující?
Ve většině případů začnou přemýšlet, proč se stále neprodala. Hledají skrytou vadu nebo očekávají další slevu. Místo aby měli pocit, že musí jednat rychle, čekají.
Paradoxem je, že nemovitosti s přestřelenou cenou se velmi často prodají nakonec ještě levněji, než kdyby byla správná tržní cena nastavena hned na začátku.
Mnoho Litvínováků si pravděpodobně vzpomene například na dům na Loučkách, který byl dlouhou dobu na trhu a jeho cena se opakovaně snižovala. Právě podobné případy ukazují, jak velký vliv má první nastavení ceny.
Proto by měl být makléř na schůzku vždy připravený. Ne s odhadem “podle oka”, ale s konkrétními daty, cenovou mapou, analýzou prodaných nemovitostí a především se znalostí místního trhu. Každá lokalita má svá specifika a právě lokální zkušenosti mohou rozhodnout o tom, zda se nemovitost prodá rychle a za dobrou cenu.
2. Vyjednávání rozhoduje o statisících
Druhým nejdůležitějším faktorem je schopnost vyjednávat.
Ze své praxe i ze zkušeností kolegů mohu říct jednu věc – téměř každý kupující se pokusí vyjednat slevu. Je to naprosto běžná součást koupě nemovitosti.
Právě proto je důležité mít při sobě člověka, který dokáže argumentovat, obhájit hodnotu nemovitosti a nenechá se zatlačit do zbytečných ústupků.
Dobrý makléř neprodává jen inzerát. Zastupuje zájmy prodávajícího při každém jednání a snaží se dosáhnout co nejlepších podmínek. Rozdíl mezi zkušeným a nezkušeným vyjednáváním může znamenat desítky až stovky tisíc korun.
Co dalšího ovlivňuje prodej?
Samozřejmě záleží také na kvalitních fotografiích, videu, prezentaci, propagaci nebo přípravě nemovitosti před prodejem. Tyto prvky dokážou zvýšit zájem kupujících a pomoci nemovitost lépe odlišit od konkurence.
Pokud ale není správně nastavena cena, ani ta nejlepší prezentace dlouhodobě nezachrání nabídku, která je mimo realitu trhu.
Závěrem
Úspěšný prodej není otázkou náhody.
Je výsledkem správně stanovené ceny, kvalitní přípravy, znalosti lokálního trhu a profesionálního vyjednávání.
Pokud přemýšlíte o prodeji nemovitosti v Litvínově nebo okolí, nenechte se zlákat pouze tím, kdo vám slíbí nejvyšší možnou cenu. Mnohem důležitější je, aby byla cena podložena reálnými daty a zkušenostmi. Právě to je často rozdíl mezi rychlým a úspěšným prodejem a nabídkou, která bude na realitních portálech čekat dlouhé měsíce.
Leave a Reply